Objectifs de la formation

Mettre en place une approche commerciale structurée et efficiente.

Avoir une approche de la vente correspondant aux attentes des prospects. Etre à l'écoute des besoins, savoir proposer des services supplémentaires, ne pas donner l'impression de faire des ventes pour faire des ventes, générer de la confiance auprès de ses prospects, gérer le conflit d'intérêt résident dans le fait que le vendeur est souvent le producteur du service. Déterminer les éléments de vos offres qui sont matérialisables pour rendre vos services plus concrets, plus palpables et donc plus rassurants.

Public concerné :

Principalement les associés. En effet cette formation conduit à visiter la stratégie de positionnement de vos services et leurs approches. Il est donc parfois possible qu'elle soit suscptible de conduire à un reformatage des offres voire à un repositionnement stratégique de l'ensemble de votre activité.

Modalités pratiques :

Cette formation purement théorique (sans atelier, mais basé sur votre cas personnel) se déroule en vos locaux durant une journée. Elle ne nécessite aucun matériel particulier.

Pierre-Eric BETHOUX vous présente la formation :

Lien pour télécharger la plquette de cette formation :