Vous vendez de l'immatériel : valorisez vos offres

Nos outils et méthodologies de vente ont été développées pour servir les entreprises de services professionnels.

Au delà de vos compétences, vos offres représentent votre entreprise. Il convient de les formater pour les décorréler de l'expert. On ne vend pas une personne, mais une offre.

Quelle est la valeur ajoutée perçue par vos clients ? Quel prix sont-ils prêts à payer ?

La valeur de votre intervention n'est pas uniquement liée à votre expertise, votre expérience ou vos références. Elle est principalement constituée de la valeur perçue par votre client.

La valeur d'une même intervention peut donc être perçue à des niveaux différents.

Ainsi l'objectif est de proposer des tarifs couvrant votre coût de revient (principalement basés sur votre expertise, votre expérience et vos réfences - votre prix marché à l'heure) et un peu en dessous de la valeur perçue par votre client.

Soyez à la pointe, anticipez les besoins de vos clients

C'est un état d'esprit, une surveillance des éléments qui peuvent interférer dans les affaires de vos clients, une curiosité des nouveautés qui pourraient être appliquées dans certains domaines pour lesquels elles ne sont à priori pas destinées,...

Nous vous aidons à mettre en place cet état d'esprit pour vous permettre, même au sein d'un petit cabinet, de proposer à vos clients le 'dernier cri', le 'coup d'avance'. C'est aussi ce qu'ils apprécient chez vous : cette aptitude à être à l'avant garde.

Votre cabinet est petit, vous exercez seul ? Ayez les reflexes de grand cabinet...

Au delà du formatage des offres, du pricing adapté votre cabinet doit inspirer la confiance. Vous êtes un élément clé de cette confiance, mais assurer vous de mettre en oeuvre tous les éléments qui rentre dans la création de confiance.